赛道：音乐教育为什么是素质教育的K12？　　某种程度是进阶模式，有一个类似于K12一样严苛的等级考试体系；　　某种程度享有较长的自学周期；　　某种程度必须大量重复锻炼；　　近年来，素质教育的蓝海早已获得广泛尊重。回顾过去教育发展的一些路径，20年前，奥数、英语考试培训分别将好未来和新东方推上上市公司巨头。近几年，VIPKID引发了从传统应试到英语口语传达、思维能力训练的新拒绝。

再行往后看，当孩子们的学科能力、口语传达都水平非常，较量的核心就升级到了软实力的竞争。据数据，美国、加拿大等欧美音乐教育市场的渗透率约为40%，这一渗透率指音乐学习者与供给端的比率，而在中国，这一数字为4%。

预示中国社会经济的发展和消费水平的提升，未来这一领域内不致再次发生极大进步。　　市场：如何判断“音乐在线陪练”能否跑完通？　　资本角度，在线陪练的市场规模否不具备可成长性，市场不会会不断扩大，月营收能否在规定时间内超过一定规模。

　　业务角度，获客是不是可持续，老师是不是可以平稳持续的生产量和供给，销售的转化成不会会在起量后而渐渐衰落。　　据投资机构报告称之为，到2022年，整个音乐教育市场预计不会超过四千多亿的规模，“在线陪练”市场的市场需求约占有将近一千亿左右规模。　　品类：为什么各品牌再行紧贴“钢琴陪练”？　　钢琴是整个音乐教育市场中的更大品类，钢琴教育占有了更大比例的市场份额。据中国音乐协会统计资料，目前幼儿园学琴比例约60%以上，小学超过30%，中国琴童总数约3000万，并以每年10%的速度快速增长。

　　从用户角度来说，钢琴教育市场大多为高净值用户，理解水平整体较高，购买力强劲。比起于K12用户来说，心智上也更容易拒绝接受在线教育。

　　从钢琴教学自身的特点来看，钢琴不涉及指法微差，一个键一个音，更为明晰，更容易在线简化和视频可视化教学。　　模式：为什么O2O模式在这一市场不正式成立？　　O2O对于终端效果的评测是评分制，之于音乐教育陪练，切入点则是对老师的评分。

但对陪练老师来说，有些严苛有些开朗，有些开朗有些严肃。教师的个性特色和教学风格皆不完全相同，分数机制构成没法意味著规范效益，整个模式的标准化就无法正式成立。

　　确实的切入点应当是：如何让孩子用准确的方法锻炼。沿着如何协助孩子解决问题更加多错误，提升自学效率，强化兴趣的切入点去找方向， 惜，“在线陪练”的模式被定义。　　目前的“在线陪练”本质上是一个双边平台模式。

一方面，平台根据陪练老师的性别、性格、教学时段、教学风格等分解标签；另一方面，家长通过自由选择标签递交自己的表达意见，平台检验后引荐2-3位陪练老师给家长。　　业态：未来音乐陪练市场的经济模型？　　目前来说，音乐的线下经济模型是不正式成立的，或者说是可以被政治宣传的。线下的便宜租金拉高了整个成本，线下机构本质上变为给房东“打零工”，线下教师没获得更加多收益。

　　未来，线下的音乐教育市场可能会渐渐分化为两种模式：一种是“做到大”，以乐器销售居多，重点仍然是教学。一种是“做到小”，以作坊式的小班教学居多。

　　而在线陪练的经济模型主要有两种，一种是与线下合作，另一种是总部直营。　　与线下合作，线下琴行负责管理教学，陪练机构只获取陪练服务，不展开额外教学。优势在于通过与线下机构和钢琴教师合作展开竖井，减少获客成本。

　　总部直营，这种模式优势在于便利统一管理，不牵涉到各地琴行与品牌商务的价格协议，全国各地价格半透明，会因为价格劣对用户导致后遗症。　　增量：未来音乐市场的可扩展性如何？　　未来，音乐教育市场的延伸可分成：纵向阔品类，横向拓内容。　　纵向阔品类，即由钢琴，继而扩展到小提琴，手风琴，古筝等其他乐器品类，或者是画画、棋类等横跨品类。

　　横向则是深挖音乐教育的文化价值。未来，素质教育的软实力不仅还包括音乐技能，更加包括乐理科学知识，音乐艺术文化等等。意味着不会弹琴，并不代表确实懂音乐。

将音乐史、乐理通识、音乐文化等以小朋友感兴趣的动画片、小游戏、绘本、故事书等呈现出，将沦为未来音乐市场的增量产品。

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